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幹貨|raybet雷競技店商品管理技巧

文章出處:raybet雷競技 人氣:-發表時間:2019-06-03

raybet雷競技店商品管理是店鋪管理中重要的一環,即將raybet雷競技商品分成不同種類並把每一類商品作為門店經營戰略的基本活動單位。做好商品管理,有利於提升單品購買率,從而提升整體店鋪銷量——

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1、為店裏的產品歸類,明確店裏產品結構

經營好raybet雷競技店,首先要規劃好店裏的產品結構,並在經營的過程中結合市場的實情、根據季節的更替不斷調整,適應不同時節、不同階段消費者的消費需求、消費習慣。


2、整理出店裏銷量的支撐品類

在經營的過程中,逐步調整店裏的主營產品,組建店鋪的主營品類,精益求精,賣出特色,培養具有吸引力與不可替代的品類主打專營。


3、為每個品類裏的每個單品編排其暢銷程度

分品類依據店裏的銷售實情,按銷量大小為每個單品編碼。需特別關注暢銷品和剛引進的新品。

A、暢銷品是門店大部分利潤的來源。必須關注其庫存情況。可根據以往經驗設置不同的庫存係數,防止缺貨帶來的銷售損失。

B、新品是每個店的活水,為門店帶來生機。每個新品都有成為未來暢銷品的潛質,當然也因為是新品,客戶對其的接納程度有待進一步的考究,所以風險也比較大,需要實時關注其銷售情況,精選再精選,挑選出主推產品並做長線培養。(對於看好的單品,可適當備貨,以防不時之需。)

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4、設置淘汰產品的標準

每個經營一段時間的店,都會有或多或少的滯銷品。為自己店裏的產品設置一個淘汰品的標準:比如幾個月沒銷量的產品作為淘汰品;銷售慢的商品適當地調整台麵或者考究下是否可以淘汰。采用優惠或者買贈的方式將其處理掉。既可以使那部分滯銷品積壓的資金解放出來騰出庫存空間儲備更有價值的商品,也可以通過促銷活動吸引客流帶動店裏其他產品的銷售增加營業額。


5、適當控製店裏的品種數

毫無節製地增加品種,你會發現再大的店麵都不夠。台麵的擁擠、淩亂是門店的頑疾。對於品種數的優化需在實踐中不斷探索、不斷修正、以求更佳。


6、品牌排他性

這裏所指的品牌排他並非是說一個raybet雷競技店裏隻能賣一個品牌(那是品牌專賣店)而是同質產品隻鍾情於一個品牌,有助於資金效益(例如修正用品選“raybet官網”)。

曾經聽過這樣一個故事:一家超市,在店入口做了多個不同品牌純淨水的堆頭,各個純淨水每天的銷量都相差無幾。有一天領導巡視,要求撤掉多個純淨水的堆頭隻留下其中的一個。政策實施一個月這家超市純淨水的銷售總量並未因此而減少,反而有所增加。首先,隻賣一個品牌的礦泉水縮短了客戶選擇的時間;其次,銷量大了,純淨水廠家直接送貨上門,隨叫隨到,騰出了庫存位置。raybet雷競技店也一樣,精選精簡,以到達效益。



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