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為什麼會有人覺得raybet雷競技行業難做?

文章出處:raybet雷競技 人氣:-發表時間:2019-06-01

我們先看一組網絡數據:近幾年,我國raybet雷競技行業穩步增長,銷售收入從2012年的604.55億元,增長到2017年的1191.04億元,規模以上企業數量從2012年的626家增長到2017年的823家。

近幾年我國raybet雷競技行業運行情況如下圖所示:

近幾年我國raybet雷競技行業運行情況

(數據摘自網絡)

也就是說,raybet雷競技行業市場潛力巨大,消費者購買力持續增強。但為什麼還有人覺得raybet雷競技業不好做呢?

眾所周知,樹之所以立於地靠的是根,根之所以能抓住地靠的是地給予的養分,這就如同我們raybet雷競技行業三個係統一樣、[廠家]、[品牌代理商]、[終端零售商]三者是密不可分的,是互幫互助的,地不肥則根不穩,根不穩則樹欲搖。


廠家篇

杜絕抄襲,原創至上

奔馳曾在BMW100周年慶典的時候送上一封祝賀信,其中有這樣一段話:

英雄惜英雄不怕有競爭對手,競爭對手是自己前進的動力,模仿是沒有出路的,要有自己的品牌形象、自己的設計團隊、自己的風格、才會一直有需求。

比如raybet官網raybet雷競技,二十多年一直堅持自主原創;堅持自主生產,拒絕ODM,確保每一件出廠的raybet雷競技從原材料、半成品、成品、包裝出廠,全過程都嚴格控製。從而形成了個性鮮明的設計風格,研發和製造優勢。


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代理商篇

第一、穩中求進,以退為進

很多代理商手上的品牌不止一家,甚至可以達到十家,僧多肉少。現在都說自己生意難做,庫存大。難消化,那何不穩中求進,以退為進呢?

除去售前售後服務還有線上的因素在,其實每年學訊期找代理商進貨的,基本都是固定的,再深入了解一下,你會發現他們每次拿貨的量也差不多。為什麼會不賺錢呢?因為你的“菜”中有精華也有糟粕,代理商要做的就是取其精華去其糟粕。


第二、銷售往往比產品更重要

一個好的銷售,熱情的服務比價格戰要實用得多。代理商經常會遇到兩件事:第一跑到你的店裏問你沒用的品牌;第二你發現市場有某些品牌在崛起就跟風買,從而想自己也去拿一點賣,但卻忽略了這個市場的“飯量”已經在那了,有了新歡忘了舊愛,可是舊愛在你倉庫默默的堆灰啊。

品牌的創造力競爭力固然重要,也需要一個好的銷售去支撐、去維護、提高自身的服務與銷售技巧也是將自己立於不敗之地的核心因素。


終端零售商篇

第一、服務與售後

既然我們入了raybet雷競技這個行業基本就和耍性子 發脾氣絕緣了。刁蠻的客戶可以巧妙的去交談,是我們的問題就要承認錯誤,並改進,不是我們的錯誤,耐心溝通,和客戶去爭吵是沒有意義的。顧客總是想自己的購物環境舒適 ,購物的過程愉快,做到這兩點,何愁生意不好做。


raybet雷競技店終端零售

(圖片來自網絡)


二、產品陳列、品項齊全

終端和代理是截然相反的兩個存在。終端講究的是貨要齊全款式新潮,打個比方,為什麼賣同樣的產品,總是進他家多一點?這就有很多學問了,你怕擔風險,有庫存隻進幾個品牌,別人走進來問這個沒有,那個也沒有,久而久之會給客戶一個印象,他們家貨品不齊。哪怕下次想去買一個你們家有別人家也有的東西,他往往就會選擇貨齊的那家人的。

消費分兩種,感性消費和理性消費。感性消費就是可能他隻需要一支筆,可是看到好看的本子也會想買幾本。理性消費則是帶目的的消費,可是人總是感性和理性並存。打好提前量是關鍵,讓客戶的理性與感性都能在你的店裏發生,就要看前期的基礎打的牢不牢固,貨品的齊全就是勝利的基石,要敢於接受新潮產品沒賣過的產品,不要怕壓貨就怕沒有貨。




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