raybet雷競技產品在終端“賣不動”?10招解決方法|raybet雷競技

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                raybet雷競技產品在終端“賣不動”?10招解決方法

                文章出處:raybet雷競技 人氣:-發表時間:2019-05-18

                raybet雷競技產品在終端賣不動,說白了就是“顧客不掏錢”。“顧客”為什麼不掏錢或者掏出錢卻給了別人,而沒有買你的產品? 針對raybet雷競技“賣不動”的現象,有哪些解決方法?

                raybet雷競技店賣不動怎麼辦

                1.來買這種產品的人很少,偶爾能賣一點

                解決方法:檢討產品與目標消費群需求的對應程度,如果對應程度高,說明消費者對此產品認識不足,就以增加推廣、試用、刺激零售店積極性等方式加強終端推介;若對應程度低,說明此產品對消費者缺乏吸引力,就通過降低價格或采取消費者促銷的方式,提升其對應程度,促進消費者的衝動性購買。


                2.產品回轉慢,買過的人不回頭

                解決方法:首先,通過擴大新的消費群,提高初次購買率;其次,查找出產品回轉慢的原因,如果是品質不好就提升產品品質,如果是包裝較差就更換包裝,如果是產品價格過高就調低價格,如果企業不能針對上述原因進行改進,可考慮淘汰該產品。


                3.產品在終端根本賣不動,市場要求退貨

                解決方法:此現象表明產品無法滿足消費者的需求,一是選準特定區域,集中進行“大甩賣”;二是把部分市場實在難以處理的產品“召回”公司。


                4.新品入市、新市場開發中,或者競品采用短期大力度的促銷活動等,產品出現暫時的賣不動現象

                解決方法:此類現象屬於正常的賣不動現象,營銷人員不可操之過急,以免采用買贈等促銷方式及其他“緊跟競品、同歸於盡”的惡性競爭方式而損害產品的品牌形象和生命周期。


                5.產品出現了較長時間的非暫時的賣不動現象

                解決方法:係統檢查產品核心力、銷售推動力、品牌拉動力,找出每種力量的薄弱環節並加以調整和提升。


                6.產品在所有的市場都賣不動

                解決方法:這種現象大多表明產品本身存在較大問題,應鎖定區域對現有通路庫存產品進行集中消化。


                7.產品在部分區域市場賣不動

                解決方法:檢討產品與該區域消費者消費習慣的差異點,若產品不適應當地消費習慣,則需暫時退出該區域;若產品適應當地消費習慣,就對該區域產品的推廣方式和銷售工作進行原因排查,並進行調整。


                8.產品在個別市場賣不動

                解決方法:此類現象主要是該市場的銷售推動力不足所致,因此,應對業務代表、經銷商的工作進行檢討,引進其他市場的先進經驗和推廣方式,必要時調整業務人員或經銷商。


                9.產品在同一市場內不同渠道的終端賣不動

                解決方法:不同渠道覆蓋的消費群特征不同,同一產品並非適應同一市場內不同的渠道。首先,需要對產品的銷售渠道進行重新定位和分類規劃;其次,針對不同渠道的推廣方式應有所不同。


                10.產品在同一市場內不同片區的終端賣不動

                解決方法:這類片區大多屬於企業在該市場內的薄弱片區。在這類片區出現賣不動現象,原因不在於產品,而主要在於推拉力的結合方式和操作節奏,需針對這一片區的推廣難題進行逐一解析,結合該片區的競爭格局、競品特點、消費特點、渠道特點等,製定專區專項推廣計劃。




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