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raybet雷競技店經營幹貨| raybet雷競技店長必知的5大數據

文章出處:raybet雷競技 人氣:-發表時間:2019-06-19

數據指標是市場經濟衡量經營業績的有效標準,raybet雷競技店經營也是如此,根據這些指標對經營做出科學的調整,你就比同行搶先一步贏得消費者的青睞:


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一、營業額?

1、營業額反映了店鋪的生意走勢

針對以往銷售數據,結合地區行業的發展狀況,通過對營業額的每天定期跟進,每周總結比較,以此來調整促銷及推廣活動。


2、為店鋪及員工設立銷售目標

(1)根據營業額數據,設立店鋪經營目標及員工銷售目標,將營業額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人,讓員工的目標更加清晰;

(2)為員工月度目標達成設立相應的獎勵機製,激勵員工衝上更高的銷售額;

(3)每天監控營業額指標完成進程情況,當目標任務未能達成時,應立即推出預備方案,如月中的目標進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方案。


二、分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額,通過分類貨品銷售額指標的分析,可以了解:

1、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理,為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據,從而作出更完善的貨品調整,使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。

2、了解該店的消費取向,即時作出補貨措施,並針對性調整陳列,從而優化庫存及利於店鋪利潤。對於銷售額低的品類,則應考慮在店內加強促銷,消化庫存。


三、連帶率

1、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據。

2、當連帶率低時,應調整關聯產品的陳列位置,如把可搭配的產品陳列在相近的位置,在銷售時起到便利搭配的作用,提升關聯銷售。

3、當連帶率低時,應檢查店鋪所采取的促銷策略,調整合適的促銷方式,鼓勵顧客多買。


四、坪效(每天每平米的銷售額)

1、例如,店鋪月坪效=月銷售額/營業麵積/天數。此指標能分析店鋪麵積的生產力,深入了解店鋪銷售的真實情況。

2、坪效可以為訂貨提供參考,及定期監控確認店內庫存是否足夠,坪效的分析意義也意味著增加有效營業麵積則可增加營業額。

3、坪效低的原因通常有:員工銷售技能低,陳列不當,品類缺乏,搭配不當等。


五、存銷比(存銷比=庫存件數÷月銷售件數)

1、存銷比過高,意味著庫存總量或結構不合理,資金效率低。

2、存銷比過低,意味著庫存不足,生意難於盈利。

3、存銷比反映的是總量問題,總量合理未必結構合理,月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4、存銷比細分包括:各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。



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