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raybet雷競技店經營:說出來你們可能不信,消費者從來不會因為“便宜”而購買

文章出處:raybet雷競技 人氣:-發表時間:2019-06-16

說出來你們可能不信,消費者從來不會因為“便宜”而購買,都是因為覺得“占便宜”才會買。因為大腦有兩套認知係統:直覺思維係統和理性思維係統。購物時,很多人都是前者在起作用。

行為心理學中有一個實驗,讓人們選擇直接五折購買,還是加量50%,結果大多數人都選擇了加量50%。

可實際上我們算一下就會知道,同樣是100元買100g的商品,五折購買,相當於100元買了200g,加量50%相當於100元買了150g。明顯是5折更劃算,但大多數人沒有這麼選,因為人們在購物時被直覺思維係統支配,不太會算。

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所以,如果想讓消費者買單,不要單純的打折、降價、便宜,而是要設計出能讓消費者感覺占了便宜的購買方案。

這在raybet雷競技店的經營中同樣受用。

當raybet雷競技店的營銷麵臨下麵這些問題情境時,降價促銷的效果好:

1.用戶有購買動機,但初次接受困難

研究發現,如果你的新產品在不降低質量的前提下,降低價格,那麼比較容易推廣。(比如質量一樣的中性筆,你的便宜了30%);如果你的raybet雷競技的價格不變,但是質量上升,那麼也比較容易銷售。

但如果你的產品既提高了質量,也提高了成本。這類產品則難以推廣,是因為消費者大腦很難同時對比兩個變量。

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但是如果現在通過折價促銷,暫時把新產品的價格拉低到跟老產品一樣的程度,消費者就更容易一下子說服自己了:“反正都是一樣的價格,為什麼不用更好更新的產品,我又不傻。”

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然後等用戶體驗到了產品的好處,習慣了使用產品之後,再把價格調回到高於產品A的程度,就好多了。

2.消費者有購買動機,但購買時存在心理阻礙因素

如果你的產品在用戶的眼裏已經成為了“渴求品”(比如他喜歡這個品牌的中性筆),但用戶每次購買時存在某種心理阻礙(比如這個品牌中性筆太貴),那麼打折促銷就能幫你消除這種心理阻礙,減輕用戶的負罪感,從而刺激長期購買。

比如,中國的肯德基和麥當勞每月都變著花樣搞活動,這次是“十隻雞翅69元”,下次就是“全家桶半價”,反正總有優惠。

這是因為本身就有很多人喜歡吃肯德基這種高熱量食物,但阻礙因素就是:覺得吃了太不健康。這個時候通過“打折促銷”這種外部刺激,可以減輕內心的負罪感:我這次吃肯德基,是因為它今天打折了,劃算很多,又不是天天吃,沒事的。

因為研究發現,消費這種享樂產品,經常需要某種特殊理由——比如“今天過生日,犒勞自己”、“今天好不容易打折,不能錯過”,而促銷就提供了這種特殊理由,從而刺激消費。



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